والنغمات، والتشجيع في العمل، كل هذه الأشياء مضبوطة بدقة ومتسقة، ويقصد من هذا كله تقديم مجموعة منسجمة تستحق الاهتمام وتبعث على الارتياح.

هذا وقد استعملت هذه الأساليب التقنية في نطاق واسع، كما أنها كانت تمول بسخاء فيما يخص تطبيقها. ولقد كانت النتائج دائما إيجابية: بحيث تزداد المبيعات ولكن تزداد معها المزاحمة. وهذا ما يؤدي بالمعارضين إلى بذل المزيد من الجهود في الإشهار، وإلى القيام بدراسات أعمق، وهكذا تستمر المعركة بدون انقطاع ــ وفي غالب الأحيان تدور رحى هذه المعركة في صالح المستهلك الذي يصبح الحكم الوحيد الذي له الحق في أن يصدر حكمه فيها عن حالته بالمغرب.

ب) حالته بالمغرب.

من الطبيعي أن تكون أهمية الإشهار بالمغرب محدودة، لأن السوق المغربية تمتاز بمستوى معيشة منخفض نسبيا، ولأن المستهلك المتوسط ليس له القدرة على الاختيار بين عدة أصناف من المنتوجات، فهو لا يهتم إلا بسد حاجياته الرئيسة. وملخص القول أن التاجر المغربي إذا أكثر من الإشهار، فهل يجد بعد ذلك، المشترين الذين لا تكون لهم " الرغبة فقط بل القدرة عللا شراء منتوجاته؟ فالمشكلة إذا تتلخص في: عدم قدرة السوق المحلية على ترويج المنتوجات الكمالية، أو حتى المنتوجات التي تفوق شيئا ما المواد المتوسطة. فبالنسبة لفئة من السكان الذين لهم دخل متوسط والذين يمكنهم أن يختاروا بين عدة منتوجات، تتلخص مسألة الإشهار في أن تقدم لهم هذه المنتوجات حسب أساليب إشهارية قياسية متواصلة.

ولهذا لا يجوز لنا أن تقول أن الإشهار يتسبب بالمغرب، في خسارات فادحة على أن الإشهار قد نمى بكثرة منذ بضع سنوات غير أنه يمتاز بكونه متخلف في بلادنا. وذلك لأن التكاليف التي يتطلبها الإشهار، تخيف التجار والصناعيين الذين يفضلون إنفاق أقل ما يمكن في هذا الميدان.

وفي الإمكان الاقتداء بالأساليب المطبقة بالولايات المتحدة لا من حيث الحجم والكبر، ولكن من حيث الروح: وهي روح تتلخص في معرفة السوق معرفة تامة، والتعرف على الأخطار بدقة، وعدم التردد في الظهور بمظهر مدهش، لطيف، يلفت الأنظار، ويكون بالأخص راسخا في الذهن، ولو أدى ذلك إلى إنفاق تكاليف باهظة نسبيا.

ج) إن فائدة الاستثمار الاقتصادي تكون مضمونة بقدر ما نعرف إلى أين نسير وكيف نصل إلى غايتنا، فإن الأخطار وإحصائها، والتجربة وبذل المزيد من الجهود، كل هذه الأسباب تؤدي دائما بالذي يزاول الإشهار إلى معرفة الفوائد المنتظرة من الاستثمار الاقتصادي.

د) وأما التأثيرات الاجتماعية الناتجة عن الإشهار فهي تتسم بطابع آخر. ذلك أن الإشهار يمكنه في بلاد كالمغرب، أن يعمل علاوة على تحقيق الغايات التجارية والمالية، على " تهذيب" المستهلك، وتوجيه أذواقه، وتحسين شروط صحته، عن طريق تغيير هذه الأذواق بل ومن شأن الإشهار أن يعلم المستهلك كيف يتصرف. وهنا أترك القراء يقفون بأنفسهم على الفوائد الجمة التي تنتج عن حملة الإشهار الجيدة (وهي جيدة لأنها تقنع المستهلك وتجعله يتبع كل ما تفرضه عليه إذا نحن قمنا بمراقبتها وسخرناها لصالح أهداف اقتصادية واجتماعية.

ر) وفيما يخص إنماء الإشهار بالمغرب، يمكننا أن نقول أن بلادنا تتوفر على إمكانيات حسنة وأن المستقبل في هذا الشأن زاخر بالتفاؤل، وذلك لأننا سنرى في السنوات المقبلة، مشترين لهم دخل أهم، ونطاقا أوسع للمزاحمة التجارية، الأمر الذي سيتطلب من التجار بذل المزيد من الجهود الخاصة بالإشهار، وسنرى كذلك أساليب تجارية جديدة محسنة، بل وسنشاهد السكان المغاربة يحبون حياة تختلف عما كانت عليه من قبل.